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光通信
2015/9/2 14:53

光迅科技成立运作管理部:打造“增量文化”

C114中国通信网  刘定洲

C114讯 9月2日消息(刘定洲)2015年光通信行业延续了上一年的发展势头,继续保持着高景气度。尤其是随着国家号召三大运营商“提速降费”,提出“互联网+”行动计划,宽带基础网络迎来了新一波发展热?#20445;?#36148;近用户的宽带?#23588;?/a>网,甚至出现了部分产品供应紧缺的状态。

对光器件供应商来说,海量的订单是幸福的烦恼,尤其国内大多数光器件公司的规模偏小,难以应付市场的需求波动性,每年总有一批厂商退出,也会有一批新厂商跳出来抢夺市场蛋糕。作为国内率先突破30亿元销售规模的光器件厂商,光迅科技是怎么做到随需供应,在变幻莫测的市场环境中一步步成长的?

成立运作管理部

光迅科技营销部副总经理刘捷对C114作了解释。随着企业规模逐渐变大,产品线越来越丰富,原有的光器件厂商粗放式经营模式,无法快速响应系?#25104;?#21644;运营商大规模网络建设的需求,精细化管理成为必经之路。

光迅科技营销部副总经理刘捷

光迅科技营销部副总经理刘捷

2014年初,光迅科技对业务进行了改组,重组成子系?#22330;?#25968;据与?#23588;?#21644;传输三大业务部门,理顺了合并WTD之后的众多产品线,形成了明晰的发展战略。刘捷透露,今年4月,光迅科技进一步改革了企业管理流程体系,各业务部新成立了运作管理部门,推动各产品线以及研发、生产和项目之间的协同,快速响应客户需求。

刘捷指出,不同于公司其他部门的纵向分布,运作管理部是横向的,既是一个独立的部门,也存在于各个部门之中,成为各部门的基础组成单元。例如,对营销部来说,营销运作管理做年度预算、产品推广、业务预警,使营销目标有明确规划,以及对目标是否偏差做出更精细化的分析。不仅是营销部,对其他部门也能起到类似效果。

在对内管理方面,运作管理对报价流程管理、客户关系管理、销售项目管理?#30830;?#38754;都做了很大优化。光迅科技即将上的CRM客户管理系统,会使客户关系管理更加规范,例如重大项目投标,运作管理部门将能够在投标前分析客户需求、竞争对手、价格策略等,以及投标后的分析和执行。在对外运作方面,作为营销部的运作核?#27169;?#21644;各个业务部的运作管理部一起,通过风险预警等措施,能够使公司的年度规划、三年规划?#32454;?#25191;行下去,保持营销战略定力。刘捷指出,通过平台化的运作管理,打破部门墙,提高公司的运作效率,打造?#35828;?#31471;的快速需求响应平台这是成立运作管理部的重要目标之一。

打造增量文化

企业发展中,强者恒强是永恒的主题,作为国内最领先的光器件厂商,光迅科技当前面临网络建设带来的旺盛的产品需求,毫无疑问可以获得更多的订单。但一方面,厂商并不能坐等客来,面临着激?#19994;?#31454;争,包括技术、?#20998;省?#20132;付、服务等多个维度;另一方面,当行业出现波动性?#20445;?#22914;何保持企业良性发展、持续增长,也是光迅科技需要考虑的问题。

成立运作管理部,也是基于这一考量。除了持续高强度?#24230;?#25216;术开发外,在产品销售方面,将需求分成了“存量”和“增量”两个方面,在增量部分,根据项目要求灵活调整产能规划,保证原材料的供应,从而实现产品的?#20998;?#21644;交付保障。

因此,在今年?#23588;?#32593;需求高涨的情形下,光迅科技的相关产能半年之间翻了两番,这在以前是不?#19978;?#35937;的。正是各个业务部和营销部之间的“一起工作”,能够很快协调需求和产能,实现“增量产出”。

通过管理架构的调整,带来了企业的增长红利,在外部利好环境的共同作用下,光迅科技今年将可以完成年初制定的销售目标。更重要的是,由此光迅科技逐渐形成了“增量文化”的氛围,支撑其凝聚员工的战斗力,快速挖掘市场机遇和响应需求,不断做大做强,向世界一流光器件厂商迈进。

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