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2019/12/4 17:44

陜西寶雞公司“I-link—智聯傳感”決勝背后

移動labs  

2019年11月14日,廣州南方基地,2019年中國移動自主開發大賽決賽現場,一場激烈交鋒剛剛結束。爭奪冠軍的十支隊伍中,唯一一支由地市單位選送的團隊:陜西寶雞“I-link—智聯傳感”,憑借亮眼表現征服眾人,在最后關頭把冠軍獎杯攬入懷中。

歷時近半年,冠軍之爭塵埃落定。“可能是太過投入,接過獎杯的那一刻,我甚至還沒反應過來。”團隊主講楊悅說,“參賽之初大家都沒有把結果看得太重,所以冠軍絕對是最意料之外的收獲。”來自陜西寶雞公司的五位團隊成員,名不見經傳卻把2019高光時刻留在了那晚巔峰之夜。

時隔一周,短暫的休息后, 陜西寶雞公司“I-link—智聯傳感”團隊代表接受了我們的采訪,和我們分享了一路走來的心路歷程和收獲。

站在一線,是我們的優勢

回到一年以前,賽場之外,幾位團隊核心成員都只是站在一線的普通移動員工,每天在平凡的工作崗位上忙碌,但創新的萌芽并不是偶然,為了完成日常生產銷售任務,他們不可避免的與各種企業產生交集。要知道,陜西寶雞市可是全國第一個硅傳感器生產地,產業歷史悠久,更有“中國傳感器之都”之稱,產業空間發展巨大。所以,和團隊打交道的企業中有很多是老牌傳感器企業。

一次,成員拿著公司的物聯網卡和移動自研模組去和某傳感器企業對接時發現,客戶對他們的卡很感興趣,但在操作時卻與對方傳統傳感器無法匹配。原來這些傳感器廠家采用的還是傳統式傳感器,沒有辦法實現連接。看似是技術革新的斷層,背后卻是產業潛藏的危機,傳統的傳感器產業似乎跟不上時代的腳步,面臨淘汰。

“其實,當時我們最擔心的是銷售任務難以完成,如果不幫助企業解決問題,他們不會爽快的下單。”楊悅笑稱。那時,幾位骨干并沒有意識到,危機的背后是廣闊的市場,創新隨之開始萌芽。

道阻且難,平臺初見雛形

隨著碰壁的次數增多,大家意識到,必須該行動了。為了保證項目順利開展,隊員在前期做了大量工作。首先是對整個行業進行摸底,前后共走訪30家寶雞本地傳感器企業,充分收集客戶對智能傳感器平臺的需求和建議。在深入廠家的調研走訪中,大家的思路越來越清晰,平臺的框架開始有了初步的模樣。

大家深知傳感器市場雖然小眾,但其上下游產業價值無限,當被賦予更多連接價值后,對整個產業的提升是革命性的。要變革的問題都擺在了眼前,他們又分析了可行性。

首先作為運營商的優勢很明顯,一方面有底層數據支持,同時擁有物聯網連接、模組、基礎電信業務、云服務等附加業務,完全可以基于鏈接,去搭建一個平臺。作為移動一線的優勢,項目開展和在日常工作緊密結合,落地性和實踐性較強,平臺的建立如果成功,對未來整體工作的開展也將帶來質的飛躍。

在進行了連續一周的激烈討論后,大家最終決定借助中國移動現有的物聯網OneLink、OneNet平臺,搭建針對傳感器行業的智能傳感器云管端平臺的想法。

踏破鐵鞋,攻克眼前難題

如何讓普通傳感器插上物聯網卡的翅膀,變為可監控、可平臺控制的智能傳感器,成為雙方的面臨的一致難題,要知道I-link面對的這一技術領域幾乎是空白的。前無古人,后有來者,寶雞公司接過這支大旗,能不能做得好,最開始大家心里都沒有底。

如何將傳統工業的需求抽象成平臺搭建通用邏輯模塊?運營商和企業之間的信任并沒有建立起來,如何讓產業去協助我們落地想法?前期的搭建,后期的測試怎么推進?一道道難關亟待被攻克,容不下多想,此時擼起袖子加油干才是最迫切的。

“前期工作開展的很辛苦,為了弄清楚一個需求,我們的同事真的快把廠家的門檻踏爛了。”楊悅告訴我們,在項目最初,有十幾位同事投入其中,大家前赴后繼,奔赴在第一線。由于企業都比較遠,溝通的成本和難度都是很高的。“我們接觸的企業各色各樣,客戶不會說他要什么,而是會聚焦到他們的工藝等。如何把廠家需求抽象成平臺建設的需求,真的需要反復溝通。”

也正是一次次的誠意溝通,企業與運營商之間的信任也逐漸建立起來。

精耕細作,團隊完美配合

在一點一滴的積累中,I-link—智聯傳感逐漸成長起來,過程中離不開每一位成員的付出。大家在隊長王寶榮的帶領下,各司其職,在最合適的位置發揮著光和熱。

團隊有五位核心成員,隊長王保榮作為公司內部領導,十分支持大家的創新方法,并在行動給予力所能及的幫助,運籌帷幄,對項目進行整體配置管理與規劃。王宇翔同志也是老員工,借助他的資源,項目獲得了寶雞工信局的支持,他們推薦傳感器企業,平臺有了第一批客戶。他們提出很多寶貴意見,使平臺得以不斷優化。此外成員馬磊和王崢重點負責系統軟件測試及優化,系統業務流程以及功能測試,楊悅主要負責平臺系統架構設計。歷經一年測試優化和30多次迭代更新,平臺終于在2019年6月宣告成功完成。

數據監測監控(實時監控顯示設備數據)

設備聯網分布(精準定位各個設備分布地圖)

一路比賽,一路學習

拿著初具成熟度的平臺,他們投身2019年中國移動自主開發大賽,期待得到認可。“由于是第一次參賽,大家經驗并不足,也鬧出過很多笑話。有次到了比賽場地彩排時才發現現場NB網絡支撐不了,還好臨時求救了當地移動公司,才解決了大麻煩。還有幾次帶來的展示道具丟失,現場臨時補救,還好都是有驚無險。”

“最早路演時我們就發現在產品表述時,過多集中于技術,很難在短時間打動評委和觀眾,所以一直到決賽前,我們都在不斷調整路演策略”楊悅作為主講人,不敢有一點懈怠,閑暇時就想著怎樣完善。就這樣,參賽的這半年,也是不斷蛻變的半年,和眾多優秀的省公司團隊同臺較量,“I-link—智聯傳感”接觸到許多前沿技術,也讓他們“大開眼界”受益匪淺。

平臺在山東東營油田實地測試

獲得冠軍好成績,對他們來說是意外之喜,榮譽的激勵讓他們前行,也讓創新的火苗一路蔓延。決勝背后,當他們重回崗位,對辛苦打磨的“I-link—智聯傳感”也有也有了新的認知。

“創新不分公司,不分地域,只有做到深入痛點解決問題,才能讓創新真正落地生根,產生價值,我們的工作也才有意義。”這也應是所有創新者共同的心聲。

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